推介活动现场。本报记者 易建阳 通讯员 陈思国 摄

　　■ 本报记者 易建阳

　　政府主动搭台，主流媒体强势宣传，品质企业积极参与。8月14日，由陵水黎族自治县委、县政府主办，海南日报报业集团承办的2016海南陵水城市营销暨旅游地产推介活动贵阳、昆明两站圆满结束，取得了良好效果，达到了预期目的。

　　在贵阳、昆明两地的推介会期间，不少市民前来咨询，希望对陵水有更多了解，除了有房产现场成交外，部分市民表达了去陵水旅游的意愿。特别值得一提的是，陵水代表团在推介会期间还考察了贵州大数据综合试验区，并且当场与贵阳大数据交易所签署战略合作协议，为“智慧陵水”发展添砖加瓦。

　　政府搭台 让出岛推介成常态

　　房地产业、旅游业可谓是陵水两大重要支柱产业，是拉动经济增长的引擎。

　　今年以来，海南房地产市场进入深度调整期，国家及省委省政府利好政策正在进一步实施，已经明显刺激了市场需求的释放，全省房屋销售由冷变暖。受经济大环境影响，陵水房地产开发投资继续保持平稳，商品房销售面积仍在增长，全县房地产市场保持健康发展。但是，当前陵水房地产市场还面临一些困难，去库存仍然有一定压力，需要新的工作思路和有力措施，以保证全县房地产市场持续健康发展。

　　据陵水房产管理局相关负责人介绍，今年上半年陵水房地产投资68.4亿元，房地产项目新开工62.4万平方米。经过摸底调查，今年上半年，陵水商品房库存为257.6万平方米，其中住宅商品房库存208.7万平方米。陵水房地产市场去库存仍面临不小的困难和压力。

　　从陵水各项目楼房购房业主信息分析来看，到陵水购房的客户绝大部分来自岛外，组织房产企业到岛外开展促销活动是去库存的重要手段。

　　陵水旅游资源丰富,但酒香也怕巷子深。陵水的旅游、地产虽然“酒香”，却恰恰属于巷子比较深的地方。受偏居岛屿的制约，以外向型需求为主的海南旅游、地产更应该善用自身优势，主动出击，积极探索出一条“走出去”的新营销渠道，打开市场僵局。

　　近年来，陵水加快发展步伐，经济实力得到不断增强，基础设施日趋完善，特别是清水湾、香水湾、土福湾“三湾”建设日新月异，已成为国内外知名的度假胜地。陵水在立足自身建设的基础上，加大对城市形象的营销推介力度。而这次2016海南陵水城市营销暨旅游地产推介活动走进贵阳、昆明，就是陵水县委、县政府积极作为。

　　“我们会引导或组织房产企业开展多渠道、多层促销活动，加快房地产去库存。”陵水县房产管理局相关负责人表示，陵水将组织全县房地产企业参加有影响力的旅游地产专题展销会，有针对性地对购买力强、需求量大的地区和群体加大营销力度，同时，鼓励房地产企业开展老客户回访，以老客户带新客户的促销活动，形成一个客户带动一个客户圈的新老客户社区。

　　“这几天听到陵水领导对陵水的介绍，今天又看了陵水的城市形象宣传片，浩瀚的大海，柔软的沙滩，不禁让我心动，恨不得明天就飞到海南，感受热带海岛气息。”贵报传媒文化集团党委委员、副社长王健明对陵水这种城市营销模式高度赞扬，他说，贵州的一些市县也应该向陵水学习。

　　企业参与 在推介会中受益

　　本次贵阳、云南两站的推介会有20家房产企业参加，重点推介雅居乐——清水湾项目、绿城蓝湾小镇、海航YOHO湾以及清水湾旅业——阿罗哈等优质项目资源。这些旅游地产企业房型很多，刚需盘、改善盘、别墅、度假式公寓、精品小区楼盘等，能满足不同消费者的购房需求，让有意在陵水安家的消费者，能够在现场体验到陵水城市发展及旅游地产的巨大价值和特色魅力。

　　这次陵水城市营销暨旅游地产推介会，碧桂园集团带来了碧桂园·珊瑚宫殿项目，这是陵水清水湾区一座海上公园大城。该项目地处三亚海棠湾、陵水清水湾交汇处，交通便捷，20分钟到达陵水高铁站，半小时到达三亚市中心，40分钟可抵达三亚凤凰机场；项目周边有南湾猴岛、分界洲岛等知名景区景点，还有亚洲最大单体免税店，解放军301医院海南分院等配套设施。

　　“从我们海南的楼盘销售情况来看，购房者主要来自北京、黑龙江等华北、东北地区，只有10%的业主来自西北、西南地区。”碧桂园集团海南区域总裁叶剑清告诉记者，近几年，他们也在不断开拓国内销售市场，西南地区是他们开拓的地区之一，相信颇具潜力。

　　推介会上，雅居乐地产有关负责人介绍，他们取得了清水湾的开发权后，公司以高端的定位为目标，致力打造面向全球的国际化综合湾区旅游地产，将重心更多地放在打造多元复合型滨海社区之上。于是，6家国际五星至七星级豪华酒店依湾而建，组成12公里滨海酒店长廊。

　　同时，奢华的会所、游艇会，殿堂式的歌剧院等，飘着咖啡香的商业街，椰影婆娑的公园式园林……十余年，雅居乐超过300亿元资金的“舍得式”投入，润物细无声地在清水湾托起一个形象生动、湾区生活娱乐配套一应俱全的宜居之城。

　　在雅居乐的带动下，陵水另外两个湾区香水湾、土福湾也兴起了大开发、大建设的热潮，超过30多家大型地产商斥巨资打造，“三湾”已成为陵水东海岸上最靓丽的新城。

　　在展会现场，房产企业还推出系列优惠活动，譬如海南绿城高地投资有限公司的海南·绿城蓝湾小镇项目推出丹桂苑认筹“存五万抵十万”优惠；香水湾富豪旅业开发有限公司的万科香水君澜项目推出按揭9折，一次性88折，可酒店托管经营的优惠；葛洲坝·海棠福湾项目推出购买公寓，只要交3万购房诚意金，即可获得双人往返机票机票（经济舱+双人）的价值7000元的三天两晚海南海岛之旅。

　　碧桂园集团工作人员告诉记者，这次贵阳推介活动他们企业收获颇丰，意向登岛看房客户达60多人，其中有30多人有意向购房，他们都留下了电话，有些还加了微信。推介会期间，已经有2位客户登岛，成交了两套房，总价170余万元。

　　媒体宣传 让推介会影响力更广

　　陵水城市营销暨旅游地产推介活动是以展会为载体，通过高标准、大规模的综合推介活动，把陵水独特的热带海滨旅游资源介绍给这些城市市民，并利用区域资源的差异性，最大程度地吸引那里的客人到陵水来置业度假，以达到宣传陵水、推广陵水的目的。

　　2016海南陵水城市营销暨旅游地产推介活动期间，作为活动承办方，海南日报报业集团除了邀请当地多家重点媒体聚焦此次活动外，海南日报报业集团还整合旗下海南日报、南国都市报、南海网以及微信、微博、客户端等新媒体进行全媒体宣传，其影响力将不只是海南和活动推介城市，还将辐射到全国。

　　据了解，在每一站活动开幕前，活动承办方在当地主流媒体投放专题广告，介绍陵水的区位优势、旅游资源以及经济发展情况等，让当地市民对陵水提前有所了解。贵阳站推介会活动，海南日报报业集团邀请了贵阳市、贵州日报社、贵阳市部分旅行社负责人等150多位领导嘉宾出席，贵阳市40余家媒体参与报道；昆明站推介会活动，邀请了云南日报社、云南部分旅行社代表等100多位嘉宾参加，30多家媒体聚焦陵水，影响广泛。推介会举行后，贵州日报、云南日报、春城晚报等当地主流媒体以新闻报道的形式，报道本次推介会，介绍陵水的旅游资源、房产信息等。值得一提的是，这次贵阳、昆明两站推介会活动，海南日报客户端首次采取现场直播报道的方式，用图片、文字以及视频实时报道推介会动态。

　　据悉，贵阳、昆明两站推介活动得到贵州日报报业集团、云南日报报业集团的大力支持，两家单位均派有关领导出席推介会活动并上台致辞。

　　“此次海南日报报业集团延续党报联盟的宣传优势，结合贵州、云南及海南主流媒体资源，实现跨界联合，全方位、多角度、深层次展示陵水城市形象和旅游地产品牌，这也意味着全国党报联盟媒体开始携手进行线上线下合力宣传推介陵水城市形象、旅游资源和地产项目。”海南日报报业集团有关负责人表示。

　　（本报昆明8月14日电）