网商涉水自有品牌几大诱因 　　

面临品牌市场的商机，一些网络零售商如京东商城、当当网等纷纷开始发展自有品牌，据媒体报道，今年5月31日，京东商城CEO刘强东亲自承包家乡农民土地种植的“来龙有机大米”在京东商城上线;日前，国内一家大型网络鞋城即将上线其自有品牌，其首笔订单的数量达到数万件;上周知名团购网站聚美优品也上线了“聚美优品”牌化妆刷套装，18把化妆刷的价格为99元，截至发售当日15时29分，3000余套化妆刷就销售一空。网商发展自有品牌实例不胜枚举，那么是什么原因促使网商纷纷涉水自有品牌领域呢?对此问题，新浪商业地产对自建品牌的网商代表尚风行(北京)科技有限公司董事长李玉林进行了采访。 　　

“如果把自有品牌比作孩子的话，能有亲生的谁还愿意去抱养呢?”尚风行(北京)科技有限公司董事长李玉林在接受采访时说：“网商代销品牌，品牌给网商的利润空间已经限定死，货源、价格等都是品牌商来定，也可以说是网商基本是受品牌商控制的。此外，品牌商在选择网络合作伙伴方面也占全了主导权，可以说今天高兴了可以扶持你去做，明天换个领导上来，不高兴了可以去扶持其他人去。综合以上情况，我认为做自有品牌是一种长远之路，可以摆脱品牌商的控制，利润也能进一步提升，还可以不受恶性竞争的约束。”此外，一旦自有品牌运作成功，成为知名品牌，利润提升上去的同时，给公司带来的附加值也是无法估量的。 　　

网商发展自有品牌的优势和劣势 　　

“网商一直在销售产品，可以根据销售数据判断出什么样的东西好卖，什么东西不好卖，扑捉到消费者的消费心里和喜好来设计产品;此外，网商本身就是销售主体之一，做自有品牌可以直接销售，省了很多品牌商代理等环节，可以以最快、最直接的方式把产品销售到客户手上，避免了产品生产后入库积压再上柜销售的循环。” 李玉林告诉记者。网商与实体零售商不同，相比传统的百货店和超市等，网商由于在仓储、运输等环节具备优势，其运营成本更低，连带商品价格也会更低。据报道，实体店销售自有品牌，毛利率额一般在30-40%，而网商由于运营成本低，销售自有品牌毛利率最少也在30%以上。此外，无渠道费、广告费和进场费等“苛捐杂税”，自有品牌商品的价格、利润优势显而易见。 　　

但是，面对这么多优势，为何国内网商的自有品牌却迟迟没有规模化发展呢?网商发展自有品牌存在哪些问题呢?“网商销售范围窄，虽然最近几年网购发展非常迅猛，但是和实体的零售商相比，网购占的比例还是比较小的，一旦产品出来后不能快速的投入到市场，增大销售份额，后面就会导致产品过时，降价，停产等等风险。如IPHONE每年都出一款新机器，一旦出新机器的话，老款的保护套就基本都要扔掉了，为IPHONE做一款保护套只能销售一年，所以要与时俱进”李玉林说。面对诸多的机遇和挑战，网商要发展自有品牌应该做好多方面准备，李玉林认为网商在发展自有品牌之前至少做好三方面的准备：首先，要调研市场，一定要研发客户有需求的产品。其次，要培养设计团队，设计产品要掌握新，奇，特来研发产品。此外，一定要培训销售团队作战能力，积累销售的网络平台。 　　

BYLEAG 毕利格的自有品牌发展之路 　　

问及对自有品牌未来发展前景的看法，李玉林说：“随着中国经济的快速发展，越来越多的消费者喜欢好的东西，三无产品的年代已经过去，所以发展自有品牌是各行业在未来必须要走的一条路。各行业情况不同，尚风行目前给全国1500多家苹果专卖店提供产品，全国只要有卖苹果的地方就能看到尚风行的产品，在全国是苹果配件最大的也是辐射能力最强配件商。但是之前我们一直走的是品牌代理路线，代理的都是一些国外大品牌，如：MOGO,SKULLCANDY,YAMAHA等等，最后发现在苹果圈销售好的都是一些国外的品牌，没有国内品牌，而且价格卖的很高，但是却都是在中国生产的。之所以没有国内品牌，主要是由于国内品牌不注重研发，不把关产品质量，如果我们中国企业都拿出海尔张总砸冰箱的精神，中国品牌何愁难卖。基于以上种种原因，尚风行决定做自有品牌，公司凭借在苹果圈7年的苹果配件经验，有针对性的研发了我们的自有品牌——BYLEAG 毕利格，一个代表国人为苹果周边研发配件产品的品牌。短时间内将产品推广到全国大大小小的苹果专卖店，产品推出后的第二个月当月销售额就突破了100万流水，立即引发了高潮和追捧。可见不是国人不喜欢国产品牌，只是国产品牌要用真正的实力来证明自己，要真正站在一个消费者的角度上去研发产品，把关质量，做到心中有客户，客户心中才会有你。”